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京东超市新目标:2020年交易额破5000亿
来源:财界网整理 2018-03-09 11:01:18
  夯实了3C和物流领域领先地位的京东,开始在快消领域持续发力。

  继入股唯品会、与蘑菇街及美丽说联合成立合资公司、与腾讯一起入股万达商业和步步高(002251)之后,京东超市近日又与品牌商共同成立了“品牌价值共同体”,将过去的合作升级为“共生式合作”模式,并向“人、货、场”一体化开放的方向进化。

  据了解,今后京东超市将与合作伙伴在产品研发、新品上市、仓储配送,一体化生态链赋能等方面进行更广泛的深入合作。此外,京东超市还将与品牌商进行模块化组合,更大范围地撬动多元化、垂直化场景。

  京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,“未来,京东超市的战略是以品牌为中心,通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长,在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。”他强调,这5000亿的年交易目标并不仅包括京东平台,它还涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商,为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。

  据京东方面介绍,2018年新成立的“品牌价值共同体”主要有四大引擎:

  全效的协同创新力:京东超市将与合作伙伴在产品研发、新品上市、仓储配送,一体化生态链赋能等方面进行更广泛的深入合作。比如京东超市将提供C2M联合定制包销模式,以消费者需求为核心驱动力,帮助合作伙伴最大程度地提升库存周转率。

  新型的场景聚合力:实现“无边无界的无穷场景”的全面覆盖。例如,京东超市与合作伙伴共同开设的京东母婴体验店从单纯的卖货转型升级为母婴消费群体的全方位服务平台。

  高频的用户连接力:比如通过京东超市的“疯狂星期五”、“每周壹选”等特色栏目深度挖掘了用户需求,提供新的定向消费场景。

  速捷的智能驱动力:一方面搭建了智慧零售创新平台,从用户研究、预测计划、品类管理、销售运营、库存管理等方面为品牌商赋能;另一方面通过智能技术,掌握不同决策阶段、不同场景下的消费者数据,提升销售转化率。

  从整体战略上来看,京东的这一“构建零售基础设施,扶持品牌”的思路与天猫类似。从去年到今年,天猫为合作品牌提供“技术”和“流量”的支持,比如大数据筛选出具有该品牌购买倾向的潜在客户,包括分析用户浏览、搜索、购买等行为,同时推出通过一系列特色活动,例如超级品牌日,为品牌导流,将营销效果最大化。

  这也就意味着,品牌成为双方争夺的焦点,这难免让人连想到去年双十一期间,服饰品牌的电商“二选一”战队。其实,京东超市与天猫超市之间的火药味儿一直很浓,双方都大力投入争第一,去年京东宣宣告成为国内线上线下全渠道第一超市,天猫“表示不服”。

  京东方面介绍,此次京东超市与品牌商共同成立“品牌价值共同体”,将过去的合作升级为“共生式合作”模式,向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化,做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生,真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢。

  据了解,2017年京东超市保持交易额持续高速增长,并以年交易额破千亿的成绩成为中国线上线下最大超市。此外,京东超市在2017年年初成立的“双百亿俱乐部”已经在去年第三季度提前实现,即在京东平台帮助10个品牌年销售过10亿,100个品牌年销售过1亿的目标。

  在京东确立了无界零售战略之后,京东超市以人工智能、大数据等技术打造更加高效的零售解决方案。在营销层面,“京腾无界零售”解决方案以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,全方位赋能品牌商实现用户触达,助力品牌营销效果提升;渠道下沉层面,京东联手母婴品牌将线上优势资源与线下实体店打通,以“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”创新模式,全面升级线下母婴体验店的服务和体验,帮助品牌取得全渠道业绩增长;渠道融合层面,京东到家通过与永辉、沃尔玛及全家、7-11、罗森等线下大品牌商超和国际知名便利店的合作,通过流量赋能、用户运营赋能、效率赋能的手段,提升线下门店配送效率、订单处理效率、仓库周转效率及坪效等。

  冯轶表示,京东提出无界零售的理念,对消费者来说是更好的商品和服务,对合作伙伴所在的产业生态来说,“品牌价值共同体”是推动无界零售加速落地的全新商业价值观。而“四大引擎”是方法论,通过与合作伙伴形成模块化协作的关系,提高协作效能,将京东的一体化开放战略落到实处,为品牌合作方带来更高效的赋能。可以预见,随着全新系列举措的落地,零售行业将真正被推向无界无边的无穷场景。
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责任编辑: 曹金 IF142
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