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东风雷诺与阿里巴巴达成战略合作 新零售成为主战场
来源:财界网整理 2018-03-09 10:58:54
  “随着网络技术的发展,整个销售领域都是在进行创新,创新的过程中单纯的靠线上是不能服务好消费者的,尤其是像汽车这样对服务要求很高的产品,而传统的线下销售模式,对于信息的传播又存在弱点,所以新零售主要还是看线上和线下怎么创新。”在“120年全燃为你雷诺暨东风雷诺品牌之夜”正式举行之前,东风雷诺汽车有限公司常务副总裁翁运忠接受汽车咖啡馆采访时这样说道。

  所谓新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

  对于汽车品牌来讲,在销售领域实现创新也是较为迫切的需求,因此便有了东风雷诺与阿里巴巴的战略合作。

  雷诺集团首席运营官蒂埃里·波洛雷先生(ThierryBollore)表示:“在中国市场,我们坚定地支持东风雷诺实现2022愿景的宏大目标,深化‘在中国、为中国’的战略。”

  据东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁陈曦介绍,东风雷诺与阿里巴巴的合作将主要集中在三个领域,首先是F1赛车,雷诺运动F1车队与阿里巴巴旗下天猫将在国际汽联F12018赛季建立合作伙伴关系,天猫的标志性猫形象LOGO将出现在雷诺R.S.18F1车身的醒目位置。其次是在技术层面,包括与阿里巴巴旗下高德地图的合作。最后则是在电商领域,包括天猫商城旗舰店、阿里巴巴旗下大搜车等,即所谓的新零售。

  到2023年实现SUV市场全覆盖

  目前,东风雷诺已建成研发中心一期工程,包括600多人的专业研发队伍和主流合资车企中最长的测试跑道,此外,武汉工厂在雷诺36个工厂中排名前五,构建了200家网点的经销商网络。为实现到2022年年销量超过40万台目标,东风雷诺制定三大路径:更丰富的产品组合;本土定制的暖心科技;强有力的企业文化以及本地化人才战略。

  东风雷诺将以SUV为中心丰富产品阵营,到2023年实现对SUV市场的全覆盖;自2019年至2022年每年推出2款新车型,累计导入9国产车,其中3款电动车,未来四年,东风雷诺将大力推进电动化,打造电动车技术和电动车专用平台,联合中国本土伙伴在智能化领域展开深度战略合作。

  此外,将尽快实现量产车单车道L2级别自动驾驶,并从2022年开始逐步实现量产车多车道L3级别自动驾驶。

  连续五年保持增长2017销量超376万

  作为欧洲全球化汽车制造商,雷诺集团连续五年保持增长,2017年全球销量超过376万台,同比增长8.5%;作为欧洲第二大品牌,其近一半的销量来自欧洲以外,在欧洲电动车市场以23.8%份额领跑。2017年,东风雷诺两款国产车科雷嘉和全新一代科雷傲销量达72,188台,同比增长140.6%。

  120年来,雷诺Passionforlife品牌主张深入人心。1898年,雷诺第一款产品TYPE-A,搭载全球第一台直接传动系统,成功攀上蒙马特高地,成为雷诺品牌激情挑战精神的开端。在赛车领域,41年的F1参赛历史中,雷诺在650个赛事中共获得170个冠军奖项。

  1902年,雷诺获得涡轮增压引擎专利,让日常驾驶富有乐趣;在安全方面,1922年开始使用前轮制动,2001年成为第一个获得E-NCAP五星的汽车厂商。

  2009年,科雷傲以欧系进口中级SUV身份导入中国市场,累计销售超过13万台。东风雷诺产品阵营包括由科雷傲、科雷嘉、卡缤组成的SUV家族,还有豪华MPV雷诺ESPACE。

  与阿里巴巴战略合作,实现共赢

  此外,在品牌之夜上,雷诺集团和东风雷诺分别与阿里巴巴集团达成战略合作,在技术、新零售及服务等前沿领域开展合作。双方合作后,阿里巴巴将成为雷诺F1车队的全球赞助商,天猫也与雷诺F1车队签署了F1全球合作协议,双方将共同在全球范围内开展包括天猫超级品牌日在内的各种传播推广活动,为天猫和雷诺的双品牌进行传播。

  今年2月,雷诺天猫旗舰店已正式上线。基于阿里巴巴的新零售优势,雷诺将携手天猫汽车在新零售展开深入合作,即主要将实现大数据下的人货场对接,探索新销售渠道和原有渠道能力和效率的提升。在科技层面,东风雷诺和高德已经展开互联领域的联合开发及合作,致力于以阿里巴巴的智能数据打造智能出行的高端体验。
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责任编辑: 曹金 IF142
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