明星衣橱生死局:拖欠员工工资 垂直电商出路何在

来源: 财界网整理2017-09-26 10:23:27
  从2016年9月开始,明星衣橱就停止发放员工薪水,一些员工无奈走上讨薪之路,这将公众的目光引向了明星衣橱以及他的创始人林清华。

  从明星闪耀到光环褪去,明星衣橱的经历折射出了垂直电商的发展困境,“该如何发展?”这成了垂直电商领域的创业者必须回答的问题。

  2011年,以赚取导购佣金为生的电商导购平台发展得如火如荼,甚至被当成未来新型电商追捧,蘑菇街、美丽说等电商导购平台短时间内就收获了一大批女性用户,当年年底,蘑菇街的日访问量已达到100万人次。

  初上线的明星衣橱定位为时尚类App(手机软件),通过明星的穿衣搭配吸引流量,导流给淘宝等电商平台,赚取佣金,它和蘑菇街、美丽说等一样都属于电商导购平台,竞争在所难免,林清华也做好了随时“上战场”拼杀的准备。

  一边稳步地发展用户,一边小心地应对淘宝,林清华在左右腾挪中游刃有余,发展得异常低调。但是导购平台对上游电商依赖性强,想要发展壮大较困难,于是,明星衣橱也开始了转型之路,从导购电商向跨境电商平台转型,通过海外直邮、保税仓备货和国外设计国内生产三大模式,将服饰产品销售给国内的年轻消费者。

  2014年,转型之后的明星衣橱开始“狂飙突进”。先是投资综艺节目《女神的新衣》,借助节目中的明星效应不断提升人气;后又以6119万元的超高价格拍下某明星设计的服装,吸引无数眼球;同时先后拿下了“爱上超模”、“中韩时尚王”等节目的冠名权。2015年6月,明星衣橱对外宣传,将用5个亿猛推市场。

  据了解,截至2015年8月,明星衣橱共获得7轮融资,总融资额近亿美元。其中,最引人注目的是,由任泉、李冰冰、黄晓明等明星共同出资组建的明星风险投资机构StarVC参与了明星衣橱的“C+”轮融资。明星效应“加持”后,明星衣橱一时风头无两,从“B轮”时的1875万美元到“C+”轮的15000万美元,一年不到,明星衣橱估值翻了八倍。

  StarVC创始人之一的任泉曾为明星衣橱站台,称其具有“改变未来电商市场格局的能力”。只是,无论是任泉还是林清华,或许都未意识到危机会来得如此之快。2015年8月,明星衣橱宣布“Pre-D”轮融资成功,此时距离“C+”轮融资仅仅过去了三个月,一些业内人士从中“嗅到”了一丝不同寻常的味道。

  与前几轮融资不同,明星衣橱的“Pre-D”轮是上市公司浙江永强投资的5000万人民币,采用的并非一般意义上的股权投资,而是“债转股”的形式。

  明星衣橱进行“Pre-D”轮融资的时候,恰好遇到了股市大跌,投资人对资金更为谨慎,不敢轻易下手。这直接影响到了明星衣橱的融资,林清华曾表示,已经过了投委会的三个投资方最后的资金都没能落实。

  2016年的冬天对创业者来说格外凛冽,一些被资本看好的创业者们像坐上了过山车,突然从顶点跌到谷底,许多投资机构的投资数量与2015年同期相比出现了大幅度下跌。有人惊呼:“资本寒冬”来了!

  融资遇阻,资金链断裂,明星衣橱的危机爆发了。

  张晨是2015年3月加入的明星衣橱,担任服装事业部的主管,由于岗位是直接面对供应商的,他早早察觉出了公司的不对劲。

  “2015年10月,就已经出现资金问题了,那时候供应商方面结账结不了,但是工资还能发,公司资金链已经出现卡壳了。”张晨当时并没有想太多,企业和供应商之间欠款两三个月是常有的事,供应商们也只是打电话询问一下,催一下,“我这边也安慰供应商说,10月份结不了,年底就能够结了。”

  除了供应商款项被拖欠,平台上的运营商家也发现在平台上提不了现了,金额从几千元到几十万元不等。叶婷烁是明星衣橱的运营经理,主要负责商家运营,清楚地掌握商家的提现进度。2015年底,陆续有商家向她反映无法成功提款的问题,她去询问公司财务,得到的回复是缓提。

  作为明星衣橱的老员工,叶婷烁没想到公司会如此不近人情。明星衣橱拖欠工资时,叶婷烁正怀着孕,2016年5月的时候,她去申请过仲裁,希望公司能够帮她续五险一金,这样能够保证拿到生育津贴,“公司找领导和我谈话,让我识大体,不能这样子,甚至要挟我撤诉。”断了社保之后,叶婷烁的生育津贴也没有了着落,直到现在,公司方面还是没有一点表态。

  叶婷烁是2013年加入的明星衣橱,亲眼见证了公司从幕后走向舞台中央的过程,现在和“老东家”陷入如此局面也令她唏嘘不已,她经常发问,怎么会发展成这样?

  在“如何评价那些有过成就最终失败的创业者”这一问题上,经纬中国创始管理合伙人张颖也许可以给出答案。她曾说:“第一,大多数情况是这个公司根本没有理由融到这么多钱;第二,创始人危机意识不够,现金流没有管理好,两者加起来就是一个死穴。”

  近些年,单一品类的垂直电商并不被投资人所看好。司徒智卓表示,单一品类的垂直电商的盈利空间有限,产品销售是有天花板的,达到一定程度之后业绩要想继续增长就必须延伸自己的产品线。

  “各行各业的垂直电商都很困难,无论是服装、3C(计算机、通信和消费类电子产品)还是美妆。”曹磊也认为,垂直电商因为产品品类上的限制,在现今的网络零售市场中的发展势头是比不过综合型电商,由于电商平台的寡头效应日渐显现,垂直电商遇到了很大的天花板。

  开发App也好,开公众号也好,开线下体验店也好,归根到底都是获取用户的方式。”司徒智卓建议,垂直电商想打破烧钱获取流量的传统增长方式,就要在产品设计、用户体验和供应链生产等几方面下功夫。
责任编辑: 曹金 IF142
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