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银行零售转型加减法: APP争夺场景金融
来源:财界网 2018-09-19 16:00:26
  银行零售转型,到底做“加法”还是“减法”,成为零售银行转型的一个争议点。

  包括工行、招行、中信银行(601998,股吧)等在内,选择的是做“加法”,不同目标客群,招行、中信等股份行推出手机银行、信用卡、直销银行等不同APP,这是多APP策略。平安银行等则做“减法”,将手机银行、信用卡、直销银行等渠道合并,用一个“超级APP”推动零售转型。

  对此,业内多有争议。一位股份行零售部门人士表示,多APP策略在实践中比超级APP更契合市场需求。不过,平安银行行长特别助理蔡新发此前表示,从用户角度看,三个渠道的基础客群是一样的。合并不同APP渠道这在行业内是比较难做到的,因为银行内部的区分不是以用户为中心。

  目前,对APP最为重视的,是股份制银行,这些银行将APP作为补充网点布局的有限性,实现弯道超车的工具。

  四大行中,仅工行披露APP注册数据,但无活跃度数据。截至2018年6月末,工行的三大APP,主要为手机银行的“融e行”APP客户数从去年末的2.82亿户增加至2.97亿户,“融e联”注册用户从去年末的1.14亿户增加至1.37亿户。此外,交行信用卡“买单吧”APP绑卡客户数突破4760万。

  一位大行人士表示,该大行开发的APP多达5款以上,也对信用卡渠道开发了专门APP,但“我们分行的人都不太清楚具体有哪些,也没有动力去推”。

  股份行纷纷将月活用户数(MAU)作为APP的核心指标。根据中报,截至2018年6月末,平安口袋银行APP月活客户数2035万户,较上年末增长37.3%;中信银行(601998,股吧)信用卡APP动卡空间月活用户超过850万。截至8月末,招行旗下招商银行(600036,股吧)APP、掌上生活两个APP累计用户数近1.3亿,月活用户数逾6757万,去重后月活用户数5700万。其中,招商银行(600036,股吧)APP日活700万,月活3542万,同比增长41%。

  为何是MAU指标

  股份制银行紧盯MAU指标,意在争夺互联网时代的零售基础客群。

  传统上,代发工资是银行获客第一大来源。但在互联网时代,招商银行(600036,股吧)行长田惠宇认为,从传统金融的角度看,凡是收入、AUM(个人零售金融总资产)等零售各项指标比较好的分行,都有一个共同特点,就是有效客户占当地居民比例比较高。因此,零售业务实际上呈金字塔结构,在互联网世界,仅看零售基础客户是不够的,必须从基础客户进一步往下看,也就是MAU。

  “我们得出一个结论,抓住MAU这个北极星指标,来推动招商银行(600036,股吧)零售业务的数字化转型,今年上半年见到了一些成效。但仅仅是刚开始,我觉得这条路还很长,我们会持续地坚持下去。”田惠宇在该行业绩会上说。

  所谓“北极星指标”,本为互联网公司创造的一个概念,意思是一个对产品具有指导意义的核心指标,犹如GDP增速对于一国经济增长的意义。

  田惠宇举例称,招行上半年两个APP发展非招行的新用户261万户,信用卡的线上获客已经占到新用户的60%。智能营销平台方面,利用用户的行为、交易、属性等多维度数据记录,计算生成超过4000多个用户标签,在不同的场景下开展智能推荐服务,用户的转化率提升了2.5倍。此外,招行总行的直接经营团队,以300人的团队规模,已经实现了对386万客户的远程经营。

  “依托这个APP平台,我们看到了零售业务非线性增长的可能,这个非线性增长实际上是零售业务转型梦寐以求的一个目标。”田惠宇说。

  线下争夺场景金融

  “除了投行业务和自营业务外,以后银行就看场景金融了。”一位华东机构人士感叹。

  原因在于,金融类APP的转账、理财等金融场景本身的活跃度不高,远不及社交、电商等“硬需求”的活跃度,若要提高MAU,需要银行构建属于自己的场景。

  各家金融机构已经开始争夺场景入口。如平安集团在综合金融战略下,推进智能城市生态圈等五大生态圈,中国银联与腾讯、蚂蚁金服争相布局公交地铁停车场等交通场景。

  “作为商业银行,不可能把所有的场景都接入。”招行相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示,招行APP的场景拓展方向是城市服务,目前来看,吃饭、看电影对应的饭票、影票是客户非常喜欢的,招行已接入十几万商户,可以做深做透。

  “饭票影票为什么可以跟互联网两大巨头、美团、大众点评的竞争当中闯出自己的一片天地,是因为我们目前不考虑赚钱,我们想带来流量,正因为这样,很多商户愿意和招行合作。”截至6月末,已经有819万客户每个月都会使用饭票和影票。

  另外,“交通出行小额高频,是一定要占领的高地。银行的优势在于,各地的地铁、公交集团,是招行的战略级客户。”招行相关人士表示,可以利用总分行资源,把两票、出行、商超、各个城市网点周边的生活做扎实了,每年拓展两到三个城市。

  线上开放API

  多位银行业内人士向21世纪经济报道记者表示,开放银行API正在成为国际银行业的新趋势,多家国际银行已在自己的网站上公布了API标准接口,供其他机构调用。

  微众银行副行长兼CTO马智涛表示,包括英国、香港、新加坡等地银行业、近期非常强调OPENAPI;在国际层面,花旗银行、星展银行也在开放API方面都做了很多工作。该行梳理之后发现,已经对合作伙伴开放了1300多个API。

  开放API,也是银行触达场景金融的第二种方式。招行相关负责人表示,在场景拓展上,总行把APP平台的能力赋能给分支行,包括服务模组、个性化推荐、数据模组以及标准化API接口等,让分支行通过API开放接口对接外部商户拓展,分行接入当地商户。

  “招行APP做成30多个场景,包括支付、城市服务、线上店等等,不同场景有对应的运营指标,形成流量互导。”招行相关人士说。

  此外,“以MAU作为北极星指标,对分行有一些考核、激励机制,包括人员招募、培训等。”此前,银行线下营业网点和线上经营的矛盾在业内一直存在,互联网银行和线下网点孰是未来趋势,一直是业内争议的话题。问题在于,如果总行无法调动分支行的积极性,银行线上运营势必无所依托,也将面临寸步难行的难题。

  今年8月,星展银行宣布,已开发近300个API的应用案例,业务范围涵盖了包括金融业、服务业、制造业等行业。7月,浦发银行(600000,股吧)宣布,推出首个APIBank无界开放银行,通过API架构驱动,将场景金融融入互联网生态,突破传统物理网点、手机APP的局限,开放产品和服务,嵌入到各个合作伙伴的平台上。
  • 标签:
  • API,零售,银行
责任编辑: 曹金 IF142
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