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连连支付CEO潘国栋:“断直连”未开始便绕开了行业同质化竞争
来源:蓝鲸财经 2018-07-02 11:04:19
  630“断直连”成为近期支付机构关注的焦点,在“断直连”之后,资金的清算模式将从“商户-收单机构或聚合支付服务方-第三方支付机构-发卡行”转变成“商户-收单机构-银联/网联-第三方支付机构-银联/网联-发卡行”。

  这对于支付机构也是一个新的挑战。所有支付公司的银行通道都将站在同一起跑线上,银行通道的竞争差异不复存在,并且备付金逐步实现百分百的集中存管似乎又掐断了一部分支付机构的利润支撑线,对于本就薄利的支付行业而言,似乎盈利的空间被再次压缩。

  6月28日,行业定制化支付解决方案提供商连连支付CEO潘国栋就相关话题进行了探讨。

  潘国栋表示,目前连连“断直连”准备工作已基本完成,合作的几十家的直联银行在接口测试工作后可以100%的转接,公司也会持续按照人民银行的监管要求推进工作。

  他补充到,“断直连”对核心的能力只是停留在通道业务上支付机构来说确实会带来一个比较大的影响。以支付通道服务作为主要业务的支付公司之间必然会面临产品同质化的问题,而支付机构之间又不能再以低成本的通道费率和通道数量这种底层的基础服务实现差异化竞争,这必将倒逼一些支付企业迫切通过产品创新、业务创新以及服务创新以保证持续发展和盈利。

  在“断直连”这件事情还未开始时,连连支付便绕开了行业内同质化竞争。

  以连连支付近年来在市场中的战略布局来看:

  连连支付在进入市场的第一步战略便是瞄向“ToB”市场,眼下,C端流量红利虽然诱人,但依靠简单的流量直接变现换高速增长的模式已近瓶颈。随着经济结构调整、产业升级、产融结合等步伐加快,B端市场对支付服务深入行业、助力效率提升的需求快速升温。客户的支付需求早就从最初的单一支付及资金结算,扩容到综合化支付解决方案。

  绕开了与巨头的正面竞争,在为企业级市场提供服务的过程中逐渐积累了明确的竞争优势,这种精准且精明的市场定位和竞争策略奠定了其业务快速发展的基础;

  连连支付的第二步战略是推出行业定制化服务,ToB支付的关键在于在各行各业产业链条上,向技术求增长、提效率。不仅如此,B端商户业态众多,需求各异。即使在同一行业,不同企业的需求也不尽相同;每家商户对支付的需求,也比C端用户来得更复杂、更多元。

  通过对每一个垂直领域的深度挖掘,打造专属的行业支付解决方案以解决行业痛点。据介绍,连连支付覆盖领域已经拓展至国内20多个垂直行业;

  第三步是“支付+”战略,连连的定制化行业解决能力,得益于其强大的金融科技能力。

  具体来看,以支付业务作为基础核心和切入点,以技术赋能支付,逐渐衍生出大数据风控、区块链技术应用、人工智能、供应链金融等增值服务,为客户赋能,在帮助客户持续打造全方位的金融服务闭环的过程中实现双赢。

  此外,在跨境支付方面,“一带一路”和“数字丝路”建设也带来了前所未有的历史机遇,连连支付品牌的全球化布局也早已经开始,已在美洲、欧洲、东南亚等国家和地区设立了多个海外公司,目标是打造一个能够服务于全球中小企业的支付与结算网络,输出其在支付与金融科技等方面的综合服务能力。

  潘国栋表示:中国的移动支付技术是领先于全球的,在一带一路与“走出去”的战略的推进下,连连支付也在积极筹谋,已与非洲、东南亚等地的国家地区的政府和企业开展了深入的沟通与探讨,形成了一些初步的成果,其目标是输出成熟的支付解决方案,为一带一路沿线国家和地区的经济发展和普惠金融做出贡献,分享我国在移动支付方面取得的成果。

  “’B’端企业级服务,在未来的市场地位会愈加明显的凸显出来,而连连支付以支付为核心布局全产业链的闭环服务,就像一台电脑中的核心部件芯片,这就是我们所谓的‘连连之芯’,我们希望在未来的发展道路上,把自己打造成为企业级支付服务的‘英特尔’,在商户的背后默默地提供支撑和服务,成为行业中不可缺少又很有价值的一环”,潘国栋坦言。

  随着“断直连”的来临以及支付行业的持续激烈竞争,第三方支付行业或许将面临再次的洗礼。对于企业战略和业务布局并没有提前思考或者还没有看的特别清楚的企业来说,或许会面临很大的发展挑战甚至是生存危机。
  • 标签:
  • 连连支付,支付+,一带一路,中小企业
责任编辑: 曹金 IF142
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